松巴文化发展有限公司总经理吕丹布恩

　　20年前，吕丹布恩开始从事版权背景音乐代理工作，被业界称为“将国外版权背景音乐引入中国内地的第一人”。20年后，她依然奋斗在版权代理的第一线。她成立的松巴文化发展有限公司（下称松巴公司）是环球音乐出版集团（下称环球音乐）在中国大陆唯一的背景音乐版权授权机构，代表境外权利人同中央电视台的300多个栏目和超过90%的省级电视台建立了业务合作。
　　20年的从业经历，让她见证了国内音乐版权事业的艰辛。1993年，当她将欧美版权背景音乐引入国内时，大家对什么是版权音乐还一无所知，她需要挨个敲开各家电台和电视台的大门，上门推销国外工业化的制作理念和版权意识。如今，使用者开始主动为使用他人音乐作品付费，并希望与松巴公司建立长期合作。
　　将版权背景音乐带到内地
　　1993年，担任松巴音乐澳大利亚分公司亚洲区经理的吕丹布恩，毅然放弃中国香港、中国台湾、新加坡等亚洲其他市场，主攻中国内地，她的决定在其他人看来有些疯狂。“当时，社会版权意识薄弱，对版权背景音乐知之甚少、很多制作单位采用‘拿来主义’，对侵权盗版行为听之任之。但是，国内唱片业的快速发展和著作权法的正式实施，已让大家看到中国市场巨大的潜力。”在谈及开辟国内音乐市场初衷时，吕丹布恩说到。
她给自己选择了一条非常具有挑战性的道路。“当时，国内电视台、电视台既不能在电话簿中找到联系方式，也不能通过114进行查询,唯一能做的就是找自己广电系统的朋友，得到号码就挨个部门进行联系，跟每个人解释什么是版权音乐。”吕丹布恩回忆。
　　转机发生在1994年。吕丹布恩代表松巴澳大利亚分公司参加了中央电视台组织举办的全国电视音乐交换交流会，这是当时中国电视获取背景音乐的唯一渠道。她带来的背景音乐得到了全国电视音乐人的认可，由此成为将国外版权背景音乐引入中国内地的第一人。
正版音乐收费不容乐观
　　2000年，吕丹布恩成立了松巴公司。作为全球最大的音乐版权公司环球音乐在中国内地的唯一授权公司，它向国内电影、电视剧及广播电视节目提供背景音乐使用授权。知名度在提升，业务量在增长，但吕丹布恩也有烦恼，掌握着全球顶级背景音乐和专业素材音效版权，在中国版权市场打拼20年，版权费用收取却不乐观，公司效益难见起色。
　　吕丹布恩无奈地分析版权使用费收取困难的原因：“一方面由于国内很多电视台、电台未能履行合同，虽然我们签订了具体授权合同，对作品的使用期限和使用范围进行了约定，但经常有使用者一次付费、重复使用的情况。比如，有的电视台已经使用了我们的版权背景音乐20年，拥有数百盘光碟，却只支付本年度新增的几十盘光碟费用。另一方面，很多中小电视台和制作机构从网络下载或者其他非法渠道以低价获得音乐，并不愿意以相对较高的价格获取授权使用正版音乐”。据她介绍，松巴公司的主要收入来源是来自对中央电视台和国内省级电视台、电台的许可使用，但获得的收益并不大，而从众多地方电视台、电台和超市、大型酒店等公共场所中获得的收入几乎为零。
　　吕丹布恩介绍，由于担心公司作品被盗版，松巴公司在成立之初曾进行低调的封闭式管理，不敢宣传和推广。随着国家在打击侵权盗版、保护正版，以及完善相关法律方面做出的努力，盗版现象得到了很大遏制，吕丹布恩和她的公司境况逐渐好转。“目前有部分影视制作公司需要版权音乐，需要我们的授权，因为他们的客户要求版权无争议，省级卫视台也要求使用版权音乐。”吕丹布恩表示，如今，一些地方台和制作单位开始主动与松巴公司联系，希望可以建立长期合作。大中型电台、电视台加大了音乐授权合作，因为他们已深知高质量的节目制作需要专业的版权背景音乐支撑。
　　将国内作品带出国门
　　付出渐渐得到回报。现在，松巴音乐早已是业内人士最为信赖的品牌，旗下拥有美国、英国、澳大利亚等10几个国家的90多个品牌音乐库，拥有版权背景制作音乐50万余首，音乐总时长近100余万分钟。
　　喜欢突破的吕丹布恩未止步于此。2010年，松巴公司针对集团用户，创新研发制作了“会员音频管理系统”，可实现用户在线试听、音乐下载和节目管理等多项功能。同年，她和国内众多一线作曲家联手创建了“中国版权背景音乐库”，意在创作世界一流的中国版权背景制作音乐，打造属于国人自己的版权背景制作音乐品牌。
　　“保护版权音乐也是促进创新，让中国优秀作曲家加入国际版权背景制作音乐库，让更多的作品得到有效的版权保护和版权开发，让每个作品拥有自己的‘身份证’，促进更多音乐人创作更多的优秀背景音乐作品，是我们成立中国音乐库的初衷。”吕丹布恩表示，将中国背景音乐作曲家的作品推广到世界各地，让更多中国艺术家在国际版权背景制作音乐的舞台大放异彩，是她的下一个梦想。（记者 姜旭）